引爆品牌声量，美妆内容营销如何高频出圈？

2022-10-10 18:01:49

公域流量红利已然退潮，在高度重视品牌高曝光高声量与用户心智占领的美妆行业里，「流量为王」开始转向「留量为王」。通过拓展、布局私域，做好精细化的消费者运营，成为美妆品牌提升用户忠诚度、寻找业绩新增长点的关键。

如何玩转私域，将流量、用户资产和交易控制在品牌的「自留地」？

对于美妆品牌而言，让线上、线下融合，让公、私域联动，造就自己的全时全域优势，才能完整、高效、全面地实现品牌 & 效益双双丰收。

美妆行业增长痛点

据艾瑞咨询 2022 年报告显示，中国美妆护肤行业规模约 5000 亿。千亿市场的竞争压力不言而喻，而各品牌破圈突围过程中的业务痛点，则贯穿于消费侧、导购（BA）侧、品牌侧几大环节中。

1）消费侧：用户需求难把握

刷酸、早C晚A……关于护肤美妆，用户不断生产、追逐着新的话题与概念，尤其是有着兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征的 Z 世代消费者，对于各大公域 / 私域平台上符合其口味、调性的流量内容，他们非常乐于种草尝鲜。新颖的创意和优质的内容俨然已成为全新的、强大的消费驱动力。如何让消费者为「增值」和「体验」买单？品牌在内容种草、及时互动、社群分享、心智培育等业务环节不得不更进一步。

2）导购（BA）侧：BA水平参差不齐

伴随美妆私域的兴起，越来越多品牌将微信作为重要营销阵地，在通过各个渠道将用户引流到微信等私域池后，导购（BA）即可与私域内的用户长期建联，通过个性化的反复触达促成转化&复购。但是美妆护肤专业性强，又因人而异，如果导购（BA）缺乏专业内容知识库和运营素材的支持，链客水平将产生较大的差距，并直接影响消费者的购物体验和对品牌的印象。

3）品牌侧：「内容&人&货」数据割裂

从新品出圈、内容种草，到用户心智培育、品牌调性打造，社媒内容营销，素来是美妆品牌力争崛起的一大抓手。

而不同的社媒平台，需要匹配不同的内容形式、风格调性、用户画像，不同平台间内容和用户数据相互隔离，优质内容难以沉淀、复用到其他平台。如果盲目推送千篇一律的内容，容易导致用户体验割裂，更别提「内容驱动转化」了。

针对各个业务流程中的痛点，帷幄「DAM」将赋能品牌搭建以内容为中心的精细化运营链路，助力美妆品牌靠内容决胜竞争突围之战。

打造内容「指挥部」，输出优质合规内容

聚焦主流社交媒体平台，建立「品牌私域+明星+KOL+素人」组合矩阵，以多渠道投放为基础，强势击穿各圈层目标用户，这便是美妆品牌的内容增长模型。

在推广爆款期间，从产品认知打造，到声量蓄水，再到引爆收割，需要各个平台的达人联动造势。测评、化妆教程、种草内容……海量优质合规内容的输出便成了为品牌收获正面口碑、驱动业绩增长的关键。

帷幄「DAM」支持接入微信、抖音、小红书、小程序等主流内容平台，可对不同渠道的 PGC/UGC 内容和平台达人信息进行统一沉淀与管理；并通过 AI 算法提供机器自动审核 + 人工审核双重保障，指数级提升内容审核效率，规避合法合规、品牌元素、文本规范及内容有效期等违规风险，实现品牌内容一键合规投放，让内容出街事半功倍。