「内容+营销」赋能品牌618预热战

2022-06-16 17:28:34
电商节日层出不穷,从年初的情人节到年末的年货节,从家装节到开学季、睡眠日等等,几乎覆盖了消费者衣、食、住、行、娱、用各个方面,但最为盛大也最为熟知的节点除了年末的双 11,就要数年中大促 618 了。


去年 618 期间,全网交易总额为 5784.8 亿元,同比增长 26.5%,各大品牌商家自然不会放过这个可预见的热点流量。品牌商家不仅能靠优惠价格提升 GMV,同时还能提升品牌形象,放大市场声量,重塑市场认知。


(图片来自于网络)


而随着直播 2.0 时代到来,「信任电商+兴趣电商」成为强有力的新趋势,品牌自然也要趁着这个新风口追赶 618 的热度浪潮。


和双 11相同,年中 618 购物节的战线也逐年拉长。每到这时候,随意在各大社交平台刷新一下就是各个品牌的推广种草图文,消息栏点开最多的是优惠 push、KOL 薅羊毛攻略等等,而品牌方往往需要提前至少两周进行逐步预热,此时逐步预热方案、提前引流入池就显得尤为重要。


Whale 帷幄将从内容管理、数字营销两方面切入,助力品牌在「618年中战」提前锁定胜利果实。




01 
内容:从创意到分发


在信息时代,酒香也怕巷子深,宣传自然成为了品牌的重要工作。而当下碎片化、快餐化的信息流又决定了宣传方式,例如:短视频、大批 KOL、KOC 种草图文等等,都是现下最快速接触和最利于引流的方式之一。


帷幄「 DAM 」 素材市场拥有海量图片及模板,能让宣传物料一秒出图,可快速生产品牌内容;0 门槛 H5 编辑器,能助力活动创意快速落地;智能制作一键模板化生成短视频,促使品牌内容快速裂变,赋能品牌内容营销。


配合「多渠道一键分发」,品牌可以将营销内容一键分发至小红书、抖音、公众号、线下大屏幕等各个平台及公私域渠道,快速投流,不仅能避免多次操作而出现错漏风险,还能快速跟随实时热度。




02 
营销:从引流到圈选


在 618 营销过程中,品牌不仅要向外推广种草产品、优惠信息,同时也要向内收拢流量,吸引后续潜在消费者。


帷幄「 MAP 」的流程画布,可快速配置多种营销活动策略,对于不同画像、属性的用户设置不同的营销策略,根据用户动作自动进入玩法旅程,吸引流量至品牌私域。


1)吸引新客,导入私域池

对于刚进行触达的新用户,可以设置「新人 618 元红包」,吸引新客跳转至品牌小程序 / 公众号并领取七张不同时段的 88 元优惠券。当新客使用优惠券消费,便转化为老客,同时开展「进群有礼」等策略活动,引导其加入会员群、粉丝团等等,成为品牌后续潜力消费流量;


2)盘活老客,提高复购率

对于活跃用户,品牌可以推送「 7 天签到券」,用每日签到、分享活动以及相关小额优惠来促使老客保持活度,同时为新营销活动的预热造势吸引热度。对于沉寂用户,品牌可以用「分享优惠券」来重新焕活,根据已有的用户画像进行适当的内容触达,邀请他们进入品牌线上店,为品牌拉取一波新流量。




03 
回流:从管理到分析


成功的品牌预热绝不是一蹴而就的,当下的营销仍然呈现「内容为王」的态势。618 年中预热时间长,意味着品牌的内容产出也会逐步增长累积,例如去年 618 被提及最多的关键词就是「国潮」「国货」「联名联动」,不少国货品牌被冠以「国货之光」的头衔,刷屏购物话题。而外资品牌也与中国的 IP 联名,强势占据热度。


帷幄「 DAM 」可将一些公域平台上的 UGC、KOC 内容回流并储存、解析,分析渠道数据,洞悉营销效果;分析素材数据,提炼复用性高、传播性高、营销性强的内容,并反哺后续的宣发,以提高裂变流量活跃度。



成功高效的营销,并非一挥而就。帷幄「 DAM 」+「 MAP」以内容为「钩」、以互动旅程为「线」,提高内容流通速度,增加品牌曝光时长,拉扯流量进入池域;以内容为「氧」,构建分析模型,提高内容价值,丰富营销复盘维度。品牌在看到大型促销节 GMV 数据狂欢的同时,也应当将更长远的目光投向营销预热的流量争夺战。


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