差异化精准分析,解析渠道投放效果
某首饰品牌 H,在前期为扩市场声量,在全域渠道进行广告投放,流量成本高涨的今天, 在考虑拉新成本同时,还需评估渠道引入人群,后续转化效果和品牌定位人群契合度,同时考虑人群质量及留存粘性问题。
该品牌面临的问题:
解决方案:
1. 通过漏斗分析和下钻分析,确认品牌所反馈问题:相同素材,流量类似,转化效果迥异;
2. 人群洞察,对各渠道引入流量人群差异化分层发现;
- B 站用户画像:0 - 17岁占比 38%,18 - 25 岁占比 29.5%;
- B 站年龄用户小,没有高奢产品购买力,但对快时尚及潮流展现兴趣。
3. 增加品牌价格梯队,高价位认知拉新渗透,中、低价位收割转化,最终转化率提升 63%,实现品效合一。