差异化精准分析,解析渠道投放效果

2023-02-21 17:46:30

某首饰品牌 H,在前期为扩市场声量,在全域渠道进行广告投放,流量成本高涨的今天, 在考虑拉新成本同时,还需评估渠道引入人群,后续转化效果和品牌定位人群契合度,同时考虑人群质量及留存粘性问题。


该品牌面临的问题:

1. B 站流量第二,但转化不行,加购率 8.45%,高于渠道平均水平,但订单转化率低,总转化仅为 4.17%;
2. 对比抖音类似广告内容素材,抖音下载分享,转化效果高于 B 站 118%。

 

解决方案:

1. 通过漏斗分析和下钻分析,确认品牌所反馈问题:相同素材,流量类似,转化效果迥异;

2. 人群洞察,对各渠道引入流量人群差异化分层发现;

   - B 站用户画像:0 - 17岁占比 38%,18 - 25 岁占比 29.5%; 

   - B 站年龄用户小,没有高奢产品购买力,但对快时尚及潮流展现兴趣。

3. 增加品牌价格梯队,高价位认知拉新渗透,中、低价位收割转化,最终转化率提升 63%,实现品效合一。


关注获取更多营销资讯

成就商业增长