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义乌变身大城市，直播电商的中场战事

2022-10-20 17:37:41
从现在起，谁也不能随随便便用「小镇」、「小县城」来给义乌贴标签了。


近日，国务院第七次全国人口普查领导小组办公室编制的《 2020 中国人口普查分县资料》显示，目前我国 105 个大城市中，包括了 4 个县级市，分别是江苏昆山、浙江义乌、浙江慈溪和福建晋江，均为 Ⅱ 型大城市。

拥有约 186 万人口的义乌，现在已经是国家认证的大城市了。



01 
宇宙中心义乌，「碾压」北上广深

2022 年 8 月，「义乌TV」的一段视频火遍网络。

视频中，义乌当地几个穿着绿色志愿者服装的老外，正在小区内一边巡逻，一边播放提前录制好的防疫口号，包含中文、英文、阿拉伯语、西班牙语、韩语、波斯语等多国语言循环播放。


视频震惊了全世界，北上广深网友纷纷表示，论国际化程度，还是义乌首屈一指。

据报道，2022 年前 8 个月，义乌的外贸就已经突破 3000 亿元，达到了 2020 年全年总额。来自世界各地的商人在这里熙攘交接。

为什么说义乌是「宇宙中心」？举个例子，全世界 80% 的圣诞用品，都来自义乌。

而由于美国大选期间的竞选旗帜、帽子等物品大部分采购自义乌，网络上甚至出现了「义乌指数」，用销量预测两个党派的支持率及竞选结果。


当然，义乌不光是活在网络段子里，更硬的指标同样拿得出手。

2020 年，义乌人均 GDP 达到 175,865 元，超过北京、上海；

2021 年，义乌人均可支配收入 77,468 元，超过北深广，仅次于上海。



02
不止是小商品之都
电商直播面临不确定性

从 90 年代开始，义乌推动「贸工联动」，划定了 12 个特殊工业聚集区，义乌制造与义乌商贸的结合，逐渐形成了完整的产业链生态，为义乌的电商产业奠定了坚实基础。

另一方面，义乌通过创造就业机会和营商环境，从 2010 年至 2020 年，常住人口增加了 625,375 人，增长 50.68% 。

产业基础、政策扶持、人才引进，以及优渥的地理位置，为义乌小商品市场提供了一系列得天独厚的基础。

而义乌的快递业务量，也在 2020 年超过了广州，成为全国第一，也是世界第一。


近几年来，义乌也开始举办网络直播与短视频产业博览会、打造直播基地等方式，吸引各品牌、电商平台集聚。

对于义乌这样的城市来说，探索电商运营新模式，发挥集聚效应，是带动当地中小企业发展的重要举措，也是借助抱团取暖来应对电商直播的诸多不确定性。

与之类似的，是各个平台方对头部 IP 的打造。直播电商早期，平台方快速造出薇娅、李佳琦等顶流，一个顶流主播往往能够直接吞下平台流量和带货量的半壁江山。

不过，随着直播带货的快速发展，乱象也开始浮现。主播良莠不齐、大量虚假宣传、直播内容单调重复.....

近两年来，国家开始加大监控力度，随之而来的，是薇娅、雪梨等顶流主播从神坛跌落。

而随着消费互联网红利见顶，互联网公司正在经受从野蛮生长到长坡厚雪过渡的考验。

增速放缓，直播行业也与野蛮生长挥手告别了。过去品牌方可以不断开拓新的平台阵地，享受流量红利，从淘宝、京东，到抖音、快手，再到小红书，以及正在崛起的视频号。

但当红利期过去，就是沙滩退潮，考验「内功」的时候了。



03
直播电商如何找对新驱动力？

对品牌方来说，野蛮生长期的远去，意味着传统营销套路逐渐失效；中小商户的集聚效应，也倒逼品牌方快速认清新环境，进入更加数字化、精准化运营。

举个例子：近期某品牌直播间因为被举报「内容低俗」、「打擦边球」而多次遭遇中断。事实上，直播间里女主播的穿着并没有多暴露。观众之所以认为低俗，其实是对其营销策略的审美疲劳。

用 Whale 帷幄产品负责人刘佳的话说：“直播是互联网时代的电商终极形态，未来 VR、AR、数字人、元宇宙等新兴技术并不会取代直播这个电商模式。”

企业如何修炼直播「内功」？如何有效规避直播中的潜在风险？如何高效利用和迭代直播内容？如何精确复盘直播数据，精准运营直播间，实现直播带货的效率倍增？

帷幄数字资产管理平台 DAM「Digital Asset Management」，针对内容生产流程，利用 AI 技术协助品牌进行内容生产、管理、流转、分发及数据洞察，以内容驱动营销增长。

DAM 平台有三个主要的功能：

1.内容管理协作

利用协同编辑文档功能，让内容生产过程中不同环节的人共同构思、输出内容，借助平台优势快速高效地产出直播内容。

2.内容合规审核

Whale 帷幄提供审核内容合规的整套服务，在营销广告投放之前确认所有内容符合广告法以及合作合约的要求，以避免给品牌带来不必要的经济损失。

3.数据分析相关支持

在内容投放之后，Whale 帷幄会及时跟进点击量以及其他流量数据的变化，通过真实数据的反馈，来反哺整个内容生产的过程，提高生产效率。

直播 & 短视频数据分析平台 VAP「Video Analytics Platform」则通过 AI 算法为视频内容提供结构化解析、可视化分析，以促使直播达到更好的效果。

VAP 就像直播间的协同驾驶员，以协同操作、辅助主播的工作方式帮助主播完成直播活动。

基于垂类行业认知与内容沉淀为主播提供话术学习/参考，同时还可以实时同步地提供场控服务，更好地帮助主播把握直播节奏。

在直播结束后，VAP 技术会复盘直播内容，对话术内容进行分类解构，来打造品牌专属的营销内容资产。


结语

近期，国家再次重申坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

作为汽车制造业、零售业等实体经济的终端出口，直播电商承担着加速商品流通、增加市场活跃度的任务。用好数字化工具，精准化的直播运营，既是企业竞争的必由之路，也将促进经济更加良性的发展。

我们期待中国出现更多义乌这样的「由小到大」的明星城市。


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