出海品牌操盘手俱乐部｜首期线下沙龙：内容流量造就出海事业最佳实践

2022-07-25 16:30:26

近年来，中国品牌的出海浪潮风生水起，许多品牌从一开始的「借势全球化」，走向孵化新项目时的「生而全球化」。然而海外行业生态、跨境运营技术、配套设施需求等各方各面的难题，却让许多中国商家品牌的出海之路步履维艰。

本着多线合作、同筑海路的共识，TikTok Shop、阿尔法出海、Whale 帷幄联合打造了一家出海品牌操盘手俱乐部，并于 7 月 24 日下午，在杭州萧山信息港六期 - 帷幄萧山办公室开展了以「积蓄品牌势能，出海逐浪全球」为主题的首期线下沙龙活动。40 余位海外新锐品牌创始人、亚马逊头部品牌代表人、北美红人、上市公司国际电商负责人、消费赛道投资人等跨境赛道上的强者荟萃一堂，共探共享品牌出海战略与实践知识。

活动期间，多家与会品牌都对自身的业务及出海相关布局进行了介绍，并就企业出海知识、实践要点、各行业品牌出海生态的共性与差异、以及多视角的思路和方法论进行了激烈的碰撞与共鸣。

目前，国内市场呈现极度竞争内卷的状态，是一个存量市场；而海外市场却是一个亟需共同经营的增量市场。基于 2020 年官方统计数据，TikTok Shop 跨境电商业务品牌策略负责人李舒雅表示：目前海外市场体量是万亿级的，并且有着远超估量的增量空间，只是缺少一套行之有效的出海机制和策略。想要聚合中国出海品牌一起把蛋糕做大，TikTok Shop 便是一个能够真正挖掘用户特定需求、提供全站式解决方案、打通全域出海品牌建设路径的平台。

TikTok Shop 金牌操盘手魏超也对品牌出海进行了较深入的战略及数据洞察分享。他表示，在目前社交电商未来整体规模与增速都非常可观的前提下，直播作为线上交易整体里最核心的一个场域，直播电商也自然成为大家摄入、学习最多的一个部分。TikTok 早已跳脱于「年轻人娱乐用的短视频平台」这一定位，打通了整个交易和消费的均衡场态，并发力于以合适的方法挖掘用户。通过长期的直播电商实践，TikTok Shop 已形成资金流、物流、信息流这三大流的完整闭环：实现物流自建、C 端资金流体系自建，以轻量化的信息流平台逐渐增强的用户粘性，通过内容与电商直播，抢占全球生意新蓝海。

阿尔法出海联合创始人 Nina 则为大家分享了关于用户运营、流量变现等全链路私域策略方案的海量实战经验，深入拆解了平台流量红利如何赋能中国品牌出海，并对平台主播层面、玩法层面、内容层面进行了细致讲解。Nina表示品牌对 TikTok 电商新机遇要谨慎乐观、提前布局，并点出：“在伴随平台成长的同时，我们其实也需要更好地理解用户在不同阶段想要的是什么，他们会为什么东西而停留？为什么东西而付费？”

现场，Whale 帷幄则以其全链路涵盖「人、内容、场」的产品矩阵为基底，以 B 端品牌出海痛点和 C 端消费者需求为出发点，给出了与品牌出海密切相关的数字化技术洞察。对此，Whale 帷幄产品负责人刘佳从海外市场流量现状与内容流量经营两个角度纵深切入，为大家进行了品牌出海中的数字化实战解析。

刘佳表示，实际上海外市场的流量相较于国内市场而言是比较分散的，即使如 Google、Facebook 的巨头在全球市场流量占比也只是 50%。另外，海外流量巨头其实更注重前链路，而其后链路交易闭环领域则给中国出海品牌留下了很多机会。而当口岸流量和付费流量的成本日益攀升，内容流量的重要性便凸显无疑。

“用户消费内容，才会消费商品。”以内容为中心、连接人和货的内容流量经营早已成为国内外品牌的新工作重心。通过 AI、IoT、Data 等技术抓手赋能，Whale 帷幄帮助多个行业 Top 品牌覆盖「货找人」和「人找货」双向消费路径，从「工业化流量投放 + 产品为王」转向「流量投放力 + 内容运营力 + 消费者沟通力」。不仅要为品牌提升流量投放力，还要为其锻造承接流量的运营力，Whale 帷幄就品牌海外社媒内容经营给出了九点详实的方法论：

1）选好平台

2）品牌风格调性始终如一

3）提前规划社媒内容与节奏

4）每周 3 篇（高频持续的发布节奏）是 TT 品牌的魔法数字

5）粉丝增加 1% 每个帖子浏览量增加 0.65%

6）科技、食饮和游戏主题在 TikToK 上受欢迎

7）80% 的发布内容带音乐

8）搭配内容配方

9）文案法则

通过这一套成熟的海外社媒内容经营方法论与 Whale 帷幄产品矩阵的联动发力，Whale 帷幄能够为面向未来的品牌方在出海事业上提供简单、快速、易复制、数据驱动的底层和应用层解决方案，助力品牌累积出海事业最佳实践。

未来，「出海品牌操盘手俱乐部」将持续专注于促进出海品牌、出海事业高管、操盘手、投资人进行良好沟通交流，促成出海赛道强强联合、共筑美好海外事业。