B2B营销自动化怎么做 B2B 营销解决方案

营销正在快速发展。利用工具很容易获取数据，这导致了企业和潜在客户，访问者，客户这间的互动增多。

如果您从事数字营销，您应该已经知道 B2B 和 B2C 营销策略需要不同的方法。B2B 客户的购买行为和决策要复杂一些。购买周期更长，并且有各种特定的业务需求需要评估。

如何与 B2B 客户的确切需求并与他们有效互动是一个难题，而这也是营销自动化的价值所在。让我们看一下 B2B 业务在整个客户旅程漏斗中需要的四种自动化策略。

自动化生成优质潜在客户

作为 B2B 营销人员，您需要制定一系列策略来向潜在客户宣传您的产品和服务。

行为弹出窗口：使用弹出窗口是获取客户电子邮件列表。例如，通过在访问者离开您的网站时触发带有针对性消息的弹出窗口，并让他们注册您的邮件列表。通过自动弹出窗口提高内容的可访问性以及潜在客户。

跨不同渠道的内容营销：借助营销自动化，您可以根据跨渠道的买家互动发送响应。例如短信、电子邮件或帖子。

培养潜在客户的自动化 

潜在客户培养是有策略的与潜在客户建立关系。关键是吸引、教育和引导他们。根据访问者的在线行为触发响应在自动化营销系统中，一旦潜在客户满足您设置的预定标准，触发的活动就会被激活。

个性化自动消息

基于数据驱动的洞察力和跟踪意图信号，营销自动化可以实现在正确的时间向正确的人发送正确的信息。根据目标受众和您的业务目标，营销自动化可以根据以下内容有效地发送信息： 

行业：针对特定垂直行业的个性化内容。

帐户：针对特定潜在客户组织的个性化内容。

阶段：购买过程各个阶段的个性化内容。

自动化有效保留客户  

提高客户保留率，通过自动化策略，可以主动与客户互动，同时鼓励品牌忠诚度。

这些只是 B2B 品牌使用营销自动化与客户建立个性化和相关接触点的几种方式。中小型企业可以很好的利用营销自动化技术。制定策略，提升企业效率与品牌